Mission
COMMERCIAL FRANCE DOMAINES VITICOLES (F/H) -
Avec rattachement à la Direction générale, le Responsable Commercial CHR, Grands Comptes et Chefs Étoilés est en charge du développement des ventes sur la France pour les 3 domaines.
Les missions non limitatives sont les suivantes :
COMMERCIAL :
- Etablir un plan de prospection cohérent compte tenu du portefeuille produits
- Fidéliser et dynamiser le portefeuille de clients existants : HCR, cavistes, grossistes etc.
- Prospecter, convaincre et gérer les grands comptes (chaînes de brasseries haut de gamme), les chefs étoilés ;
- Prospecter et développer de nouveaux clients sur les circuits traditionnels : grossistes chaînes de cavistes, chefs de rayon et directeurs de magasins GMS (biocoop, marcel et fils, so bio....), les centrales d'achats bio, les restaurants ...
- Identifier les évolutions du marché, détecter les opportunités de croissance et développer les marchés existants et/ou de nouveaux marchés
- Participer activement à la définition de la politique tarifaire, des objectifs prévisionnels de ventes en CA et volumes en relation avec la Direction
- Définir et proposer le plan d'actions commerciales ciblées par circuit de distribution ou types de clients
- Être l'ambassadeur du domaine en véhiculant une image qualitative et professionnelle
- Animer et développer un réseau d'agents commerciaux à travers la France
MARKETING :
Organiser et animer des salons, foires aux vins locaux, nationaux et internationaux en lien avec l'ADV et le Commercial Export
Proposer et mettre en oeuvre des actions de promotion des vins
Dans un second temps, développer des partenariats et l'oenotourisme des Domaines
ADMINISTRATIF :
Conclure ses ventes (négociation, défense du prix, volumétrie...)
Suivre ses clients notamment lors des commandes et expéditions
Assurer un reporting analytique hebdomadaire de son activité
Profil
De formation commerciale, vous disposez d'une expérience réussie dans des fonctions commerciales dans le domaine viti-vinicole.
Professionnel de la vente, vous êtes à l'aise pour aborder des prospects et présenter les produits que vous défendez.
Votre capacité à prendre du recul vous permet de proposer des solutions pour l'atteinte des objectifs de l'entreprise.
Vous savez travailler en autonomie mais avez également l'esprit d'équipe.
Votre conviction : à plusieurs on réfléchit mieux que tout seul, votre esprit de coopération étant l'un de vos traits de personnalité.
Vous êtes souple dans l'organisation de votre quotidien et communiquez régulièrement avec vos collègues et votre hiérarchie.
Vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques ; la connaissance du logiciel VITISOFT est souhaitée.
Vous maitrisez l'anglais notamment les termes techniques propres au milieu du vin ; l'espagnol serait un plus.
Il est proposé :
- le poste de COMMERCIAL FRANCE DOMAINES VITICOLES (F/H),
- un contrat CDI
- un statut Cadre,
- une rémunération, fixe entre 40 et 45 keuros et un variable annuel entre 6 et 7 keuros
- un véhicule de fonction,
- et surtout un véritable challenge : intégrer une équipe performante pour contribuer au rayonnement des 3 Domaines
Merci de postuler uniquement par le cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT RH.
Les candidatures adressées au client du cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT RH nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.