Mission
Rattaché(e) à la dirigeante, le (la) Business Developer Consulting aura comme objectif prioritaire de développer l'activité Consulting auprès de clients déjà existants, d'en conquérir de nouveaux et de gérer les missions acquises de A à Z.
Le poste impose des déplacements fréquents sur le territoire national.
Les missions (non limitatives) seront les suivantes :
* Développer le portefeuille clients :
- Identifier les opportunités
- Construire une stratégie de prospection ou de re-développement ciblée
- Prendre contact avec les décisionnaires
- Réaliser les rdv (à distance ou en présentiel)
- Elaborer les propositions commerciales et négocier les offres
- Assurer un suivi rigoureux et fidéliser les clients existants par des contacts réguliers pour cerner leurs besoins émergents, évaluer leur satisfaction lors des précédentes interventions et les informer de nouvelles expertises à leur disposition
* Assurer la gestion opérationnelle :
- Comprendre les besoins techniques des clients (audit, assistance technique, consulting QHSE)
- Identifier et sélectionner les profils des consultants les mieux adaptés aux missions (avec l'aide d'une assistante RH)
- Etre présent au démarrage des missions et rester en contact avec le client tout au long de la mission
- Garantir de façon pérenne la bonne adéquation entre la demande client et les compétences de l'équipe
* Etre force de proposition au sein de l'équipe, que ce soit pour le recrutement, la communication, l'amélioration continue de l'activité ou le partage d'une idée sur un nouveau service possible...
Profil
De formation Bac+4/Bac+5 en commerce ou sur une spécialisation technique (niveau ingénieur) avec une forte appétence pour la vente de services et la gestion de projets, vous devez faire preuve d'une expérience réussie d'au moins 2 ans dans la vente de prestations de service dans une ESN ou une société de conseil.
Vous connaissez le monde des grandes entreprises et leurs rouages parfois politiques.
Enthousiaste, motivé(e) et doté(e) d'une forte aisance relationnelle, vous avez avant tout un énorme sens de l'écoute. Vous savez analyser les marchés, étudier la concurrence, proposer une stratégie de développement.
Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et fiable. Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux et l'IA, vous avez par exemple la capacité de mener des prospections automatisées intelligentes, d'établir des scoring clients, ou d'identifier les « bons » prospects.
Vous avez le goût du challenge, la fibre commerciale mais surtout le sens de l'initiative et une grosse capacité à convaincre car vos interlocuteurs seront très variés, souvent pressés et pointus dans leur domaine.
On attend de vous de la ténacité, de l'autonomie, de la résilience et de la diplomatie.
Ce poste est idéal pour un profil en début de carrière. Il offre la possibilité d'une évolution concrète, en parallèle à celle du cabinet.
Il est proposé :
- le TITRE DE POSTE de BUSINESS DEVELOPER CONSULTING (F/H),
- un contrat (CDI),
- un statut cadre ,
- une rémunération de 45-55keuros dont 35 à 40keuros de fixe selon profil et 10-15keuros de variable ,
- et surtout un véritable challenge : celui de participer directement et activement au développement ambitieux d'une structure, qui permet beaucoup d'autonomie et une communication directe au quotidien avec la direction, sur un secteur d'activité (la santé-sécurité au travail) qui est, on ne peut plus, d'actualité.