Florian Mantione Institut RH

SECRETAIRE GENERAL (F/H) Sous la responsabilité directe du président et en étroite collaboration avec le Bureau, vous êtes garant de la charte éthique et déontologique, et plus globalement de l'impact des actions de la Fédération auprès de leurs adhérents. Véritable maillon clé de l'organisation et interface entre l'interne et l'externe, vous êtes en relation et en lien avec les administrateurs et les adhérents, afin d'assurer une bonne communication sur les actions mises en oeuvre, et leur suivi. Vous gérez une équipe administrative de 3 collaboratrices, avec une approche managériale favorisant l'esprit d'équipe, la fluidité des actions et une organisation permettant à chacun de réaliser ses missions efficacement et sereinement. Votre présence sur le terrain aux côtés des adhérents, des élus et des partenaires est essentielle pour créer et pérenniser des actions, en proximité. Vous êtes l'interlocuteur direct des adhérents et avez pour rôle de les informer et les conseiller en fonction de leurs besoins et attentes, notamment sur les sujets relatifs aux réglementations RH, juridiques et sociales : code travail, procédure licenciement, urssaf, rédactions de courrier, textes juridiques, recours administratifs, procédures de litiges etc.) Les missions non limitatives sont les suivantes : * Piloter le fonctionnement de la fédération - Etablir des relations de confiance avec le Président, le Bureau, les administrateurs et les adhérents, avec une communication favorisant un fonctionnement de gouvernance collégiale - Mettre en oeuvre les décisions du bureau et du conseil d'administration - Encadrer l'équipe administrative et assurer la continuité de service - Assurer le fonctionnement interne de la Fédération : administration, règlement intérieur, gestion, suivi financier, ressources humaines (politique salariale, entretiens annuels, plan de formation) - Préparer les réunions statutaires (Bureau, CA, AG) et rédiger les comptes-rendus - Assurer la gestion du patrimoine et les ressources de la fédération - Gérer la communication, rédiger les articles, communiqués, discours... * Représenter la fédération (sur le volet accompagnement) - Etre en visibilité et identifié par toutes les instances et représenter la FBTP - Proposer et suggérer au Président et le Bureau, toutes idées et actions destinées à promouvoir la Fédération et assurer la défense des adhérents - Assurer la promotion des métiers du BTP en organisant ou participant à des actions et manifestations (salons, stands) - Participer aux réunions, régionales ou nationales des secrétaires généraux de la FFB * Développer et animer le réseau - Maintenir le lien avec les adhérents grâce aux actions concrètes : formations, informations juridiques et techniques, évolutions des normes, des produits... - Recruter de nouveaux adhérents - Développer et consolider le réseau des partenaires économiques et institutionnels, et s'investir sur le terrain : conseil départemental, mairies, préfectures et sous préfecture, CCI, branches BTP, communautés de commune, donneurs d'ordre, Aveyron Attractivité, Medef Aveyron, Les Entrepreneurs (Ex CPME 12), promoteurs, bailleurs sociaux, maîtres d'ouvrages publics... Des déplacements sont à prévoir : - 2 réunions par an au national - 4 réunions par an au régional (Montpellier et Toulouse) - sur le département de l'Aveyron : quelques déplacements sur Rodez selon les besoins et évènements

RESPONSABLE EXPORT ET VENTES INDIRECTES INTRALOGISTIQUE (F/H) Rattaché à la Direction, il s'agit de développer l'activité commerciale de BALEA à l'international et de structurer ses canaux de vente indirecte, en France comme à l'export. Les missions non limitatives sont les suivantes : 1. Définir la stratégie export et ventes indirectes - Participer, avec la Direction Générale, à la définition de la stratégie de développement international de BALEA. - Identifier et hiérarchiser les pays, zones géographiques, marchés et segments présentant le meilleur potentiel. - Définir les modalités d'approche les plus adaptées à chaque marché : vente directe, distributeur, intégrateur, OEM, revendeur ou partenariat. - Élaborer les plans d'action commerciaux associés et proposer les moyens nécessaires à leur réalisation. - Réaliser une veille sur les marchés, les acteurs, les technologies, les projets et les opportunités de développement. - Contribuer à l'adaptation du positionnement et de l'offre de BALEA aux attentes des marchés ciblés. 2. Développer les ventes directes à l'international - Identifier et prospecter de nouveaux clients à l'international : industriels, logisticiens, e-commerçants, ... - Qualifier les besoins, les interlocuteurs, les circuits de décision, les budgets et les calendriers. - Construire les offres commerciales en collaboration avec les équipes techniques, projets et avant-vente. - Conduire les négociations commerciales jusqu'à la contractualisation. - Développer des relations durables avec les clients acquis. - Assurer le suivi des affaires et veiller à la satisfaction des clients en lien avec les équipes opérationnelles. 3. Structurer et développer les ventes indirectes - Identifier, sélectionner et qualifier de nouveaux partenaires en France et à l'international, composé notamment de distributeurs, d'OEM, d'intégrateurs, de revendeurs et d'apporteurs d'affaires. - Définir les critères de sélection, les rôles, les territoires, les engagements et les objectifs assignés aux partenaires. - Participer à la négociation et à la formalisation des accords de partenariat. - Construire une relation commerciale durable et équilibrée avec chaque partenaire. - Accompagner les partenaires dans l'identification, la qualification et la transformation des opportunités commerciales. - Développer les ventes réalisées directement ou indirectement par l'intermédiaire du réseau. - Prévenir les éventuels conflits de canaux et assurer la bonne coordination entre les ventes directes et indirectes. 4. Animer et professionnaliser le réseau de partenaires - Concevoir et déployer un programme structuré d'intégration des nouveaux partenaires. - Former les partenaires aux solutions, aux avantages concurrentiels, aux marchés et aux méthodes commerciales de BALEA. - Mettre à leur disposition les argumentaires, présentations, études de cas, démonstrations et outils d'aide à la vente adaptés selon les marchés. - Organiser des réunions commerciales, formations, webinaires, visites clients et actions de prospection communes. - Maintenir un contact régulier avec les partenaires et les accompagner dans leur développement. - Mesurer leur niveau d'engagement, leur activité commerciale et leur contribution au chiffre d'affaires. - Identifier les partenaires à développer, à accompagner davantage ou, le cas échéant, à remplacer. - Favoriser le partage des bonnes pratiques au sein du réseau. 5. Piloter l'activité et les performances - Définir les objectifs commerciaux par pays, zone géographique, canal et partenaire. - Construire et suivre les indicateurs de performance : prospects identifiés, partenaires recrutés, opportunités détectées, taux de transformation, chiffre d'affaires, marge et prévisions. - Assurer la mise à jour rigoureuse des informations commerciales dans le CRM. - Établir un reporting régulier auprès de la Direction. - Participer aux réunions commerciales et contribuer au pilotage collectif de l'activité. - Analyser les écarts entre les objectifs et les résultats puis proposer les actions correctives nécessaires. - Fiabiliser les prévisions commerciales à court et moyen terme. À la fois stratège et développeur de terrain, ce poste structure l'activité export et les réseaux de vente indirecte tout en participant directement à la prospection, à la négociation et au développement des affaires. Ce poste implique des déplacements réguliers en France et à l'international.

INGENIEUR ETUDES THERMIQUE INCINERATION (F/H) Au sein d'un service offre - études, il s'agit de répondre à des appels d'offres de collectivités publiques en terme technique (dimensionnement,...), financier (chiffrage) et contractuel pour des projets de construction d'unités de traitement de déchets, notamment UIOM, CSR, UVO, UVE,... en s'appuyant sur les compétences internes des services commerciaux, techniques, financiers et de la direction générale. Les missions non limitatives seront les suivantes : - Dépouillement des cahiers de charges en terme technique, financier et contractuel, - Définition et choix des éléments techniques (implantation, génie civil, Process, équipements...) en accord avec la direction technique, - Demande de chiffrage aux fournisseurs - Chiffrage de la réponse en accord avec le service commercial, le service financier et la direction générale - Rédaction, compilation et mise en forme des documents nécessaires à la réponse - Présentation des offres devant le client Bref, ce poste contribue activement à l'obtention des contrats.

CHARGÉ D'AFFAIRES / TECHNICO-COMMERCIAL F/H Rattaché(e) directement à la Direction Générale, vous assurez le développement commercial d'un portefeuille d'entreprises régionales (secteur Pyrénées-Orientales et Aude) tout en assurant le suivi et la gestion des chantiers sur le terrain. Vos missions principales : - Realiser les devis et en assurer la vente. - Assurer le suivi des chantiers du démarrage jusqu'à la réception. - Manager et encadrer les chefs de chantiers ainsi que leurs équipes. - Garantir le respect des règles d'hygiène et de sécurité sur l'ensemble des sites. - Piloter le suivi administratif et financier des chantiers (devis, comptes-rendus, indicateurs de contrôle et de rentabilité).

TECHNICO-COMMERCIAL F/H Rattaché(e) à la Direction, le Technico-Commercial (H/F) assure le développement commercial du secteur (départements 66, 11, 34, 12) et le pilotage stratégique des gammes de matériels (concassage, démolition, criblage, équipements hydrauliques). Vos principales missions sont nottament les suivantes : - Gérer et fidéliser un portefeuille de clients existants (carrières, entreprises de BTP/TP, démolition, recyclage, loueurs). - Prospecter activement de nouveaux comptes sur le secteur attribué (artisans, collectivités, entreprises de VRD, industriels). - Réaliser des audits de besoins sur site afin d'identifier les contraintes techniques et de proposer les solutions adaptées (vente, location, SAV). - Négocier les conditions commerciales (prix, délais, modalités) dans le respect de la politique de l'entreprise. - Promouvoir les marques et équipements représentés (brise-roches hydrauliques, concasseurs, cribles, accessoires). - Assurer le suivi intégral des dossiers : de la prise de commande jusqu'à la livraison et la mise en service sur chantier. - Coordonner les actions avec les services techniques, logistiques et SAV. - Effectuer un reporting rigoureux de l'activité commerciale via l'outil CRM. - Assurer une veille concurrentielle et technique permanente sur son secteur. - Participer aux salons professionnels, démonstrations sur chantier et journées portes ouvertes. - Veiller à la satisfaction client et au traitement réactif des réclamations.

CHEF DES VENTES RESTAURATION COMMERCIALE (F/H) Rattaché directement au Directeur Commercial, ce poste a comme objectifs principaux de développer l'activité de sa zone sur les 4 gammes et d'animer et soutenir l'équipe locale (3 commerciaux) au quotidien, pour l'aider à vendre plus et mieux. Les missions (non limitatives) sont les suivantes : 1. Développer son propre portefeuille (65 à 70% du temps) : - Gérer et faire fructifier les clients existants - Conquérir de nouveaux clients en complément à ceux de ses commerciaux 2. Animer et accompagner l'équipe (25% du temps) : - Définir et suivre avec chaque commercial, ses objectifs mensuels et annuels et préciser les cibles prioritaires selon les secteurs et les périodes - Prendre la température au quotidien de ses commerciaux en tournée - Identifier les questions du jour, les urgences, les doutes, les besoins et y remédier - Les accompagner régulièrement sur le terrain pour montrer, former, encourager, aider à fidéliser ET à conquérir - Débloquer les situations tendues et les soutenir lors de visites de clients « compliqués » 3. Optimiser la gestion de son secteur (env. 5 à 10% du temps) : - Participer à la prise en main et au développement de nouveaux outils qui simplifieront le travail et le partage d'information des commerciaux - Effectuer des remontées terrain brèves et ciblées auprès de la Direction Commerciale pour suggérer des solutions concrètes aux problèmes rencontrés ou aux attentes et besoins identifiés - Contrôler le coût de l'équipe et notamment l'efficacité des tournées, et garantir le respect des budgets qui auront été validés (frais de déplacement, application des promotions, montage de certaines opérations...) En bref, booster, animer, montrer l'exemple et coordonner toutes les actions commerciales de sa zone, pour rendre ses vendeurs efficaces et ses clients heureux dans leur métier (et vice versa) !

TECHNICO COMMERCIAL INSTRUMENTATION (Occitanie / Nouvelle Aquitaine) F/H. Si l'entreprise est bien implantée dans la région dans laquelle vous allez exercer, il vous sera demandé de poursuivre son développement commercial par une prospection organisée et soutenue. Vos principales missions seront : - Prospecter la Région afin de générer votre propre business - Fidéliser les clients de votre portefeuille existant (500 Keuros de CA enregistré en 2024) - Proposer des solutions techniques qui répondent aux besoins des clients - Garantir le respect de la politique commerciale de l'entreprise (marge, gamme, image...) - Chiffrer les projets - Assurer le suivi et la conformité de la livraison - Rester l'interlocuteur privilégié de vos clients (suivi commercial, administratif....) Vous serez très autonome dans l'organisation de votre temps de travail mais entretiendrez des échanges réguliers avec vos interlocuteurs basés à Martigues (Technico commercial sédentaire, Direction, Back Office....) .