Florian Mantione Institut RH

INGENIEUR D'AFFAIRES MARCHE PUBLIC - ENVIRONNEMENT (F/H). Sous la responsabilité du responsable du bureau d'études, en collaboration avec l'équipe métier de 6 personnes, il s'agit de développer l'activité collecte et traitement de déchets en répondant aux appels d'offres émanant des collectivités publiques. La gestion de ces appels d'offres représentent des projets techniques majeurs dans le développement de l'entreprise, pouvant représenter plusieurs millions d'euros. Les missions non- limitatives pour réussir à ce poste sont les suivantes : Comprendre et étudier les dossiers de consultations Rédaction des réponses aux appels d'offres en collaboration avec les services techniques et exploitation, Soutenir les offres techniques en comité de validation Défendre la réponse aux appels d'offres auprès des clients transmettre aux services techniques les dossiers des appels d'offres remportés

DIRECTEUR COMMERCIAL COMPTES CLES COLLECTIVITES (F/H). Ce poste est chargé de développer les contrats d'unités de traitement des déchets auprès des collectivités territoriales (Mairies, Agglomérations, Communautés de communes, Syndicats, ...) et de leurs partenaires (Bureaux d'études, prestataires de collectes, ...) . Les missions non- limitatives pour réussir à ce poste sont les suivantes : Mettre en place une stratégie du développement commercial sur le territoire national auprès des collectivités publiques Assurer une veille concurrentielle et commerciale Favoriser les consultations par un lobbying terrain Participer activement aux réponses aux appels d'offres Représenter l'entreprise lors d'évènements dans un but commercial Assurer la liaison avec le siège pour atteindre les KPI's.

SECRETAIRE GENERAL (F/H) Avec rattachement au au Président, et en collaboration avec l'actionnaire, vous définissez et animez la stratégie globale de l'entreprise dans l'optique d'accroître le chiffre d'affaires et de conduire le changement tout en maîtrisant la comptabilité, le contrôle de gestion, la DSI et en supervisant les RH. Dans ce rôle assez large, vous agissez en tant que binôme du Président. De manière générale vous devrez animer, piloter et fédérer les collaborateurs autour du projet d'entreprise dans le respect des valeurs, de l'ADN de la société et de son histoire. Les missions non limitatives sont les suivantes : - Management et Pilotage de la RetD pour enrichir l'offre de produits innovants et d'une nouvelle offre de service en adéquation avec les attentes des clients actuels et dans le but d'ouvrir de nouveaux marchés. - Mettre en oeuvre d'une organisation industrielle efficace autour des sites de production pour garantir la performance industrielle. - Concevoir des orientations stratégiques de la supply chain et leur mise en oeuvre opérationnelle pour optimiser la gestion des flux à long et moyen termes sur l'ensemble de la chaîne logistique (pilotage des flux, prévisions des ventes, planification des approvisionnements) - Définir et superviser la politique de développement commercial et de ses activités. Établir les budgets commerciaux en fonction des analyses de rentabilité. - Piloter la définition des plans de marketing opérationnel, des objectifs et le suivi des réalisations. - Maîtrise de la direction et de la stratégie financière : Assurer le management du chef comptable. A partir des éléments financiers (contrôle de gestion, comptabilité analytique), apporter des données fiables au Président pour qu'il affine sa politique quotidienne et dispose d'éléments lui permettant de bâtir sa vision stratégique et de se projeter au mieux dans le développement de l'entreprise. Définir les principales orientations des contrôles et indicateurs clés à mettre en place et le cadre du reporting, à l'anglo-saxonne, destiné à la Présidence. Produire les états financiers destinés aux partenaires, aux instances légales, à la presse et piloter la communication financière. Analyser avec l'expert-comptable les suivis de trésorerie et les écarts constatés par rapport aux prévisions. Élaborer des solutions. Être l'interlocuteur des commissaires aux comptes et de manière générale des conseils externes. Assurer les relations avec les banques. Superviser les équipes RH, les SI et le département juridique. Sur l'ensemble des services de la société, vous pouvez compter sur une équipe très ouverte au changement:

COMMERCIAL / GESTIONNAIRE RELATIONS ASSOCIES (F/H) - Il s'agit de gérer un portefeuille d'associés et de qualifier les nouveaux prospects pour développer le chiffre d'affaires de l'entreprise, via des financements participatifs dans le vin. Vous êtes sous la responsabilité du Directeur des Opérations et en lien avec l'équipe commerciale et le service communication. Les missions non limitatives sont les suivantes : - effectuer des rendez-vous avec les prospects-associés demandeurs pour les préqualifier ; - relancer les prospects de la base de données, déterminés en fonction des caractéristiques des nouveaux projets de financement ; - identifier des nouveaux prospects via les réseaux sociaux ; - réaliser des entretiens de présentation des projets par téléphone ou en visioconférence ; - rédiger des argumentaires commerciaux et les faire évoluer avec l'équipe pour les optimiser ; - participer aux événements organisés avec les vignerons et les associés (environ 5/an) Poste 100% sédentaire basé au siège (à l'exception des événements chez les vignerons) Travail du lundi au vendredi.

INGENIEUR OFFRES ENVIRONNEMENT JUNIOR (F/H). Au sein de l'équipe offres (6 personnes), il s'agit de répondre à des appels d'offres techniques dans le domaine de l'environnement. Les missions non- limitatives pour réussir à ce poste sont les suivantes : Comprendre et étudier les dossiers de consultations Rédaction des réponses aux appels d'offres en collaboration avec les services techniques et exploitation, Transmettre aux services techniques les dossiers remportés

Rattaché à la direction financière, le poste consiste au contrôle et validation des factures fournisseurs ainsi qu'à la préparation des mises en paiements pour la filiale du groupe basée au Portugal. Les missions principales sont les suivantes: Vérification minutieuse des factures fournisseurs: S'assurer de l'exactitude et de la conformité des factures reçues, en examinant attentivement les détails tels que les descriptions de produits ou services, les quantités, les prix unitaires et les totaux. Comparez les factures avec les bons de commande et les contrats pertinents pour garantir la correspondance des informations. Détection et signalement des anomalies: Identifier et signaler les éventuelles erreurs ou irrégularités dans les factures, en contactant si nécessaire les fournisseurs pour obtenir des éclaircissements. Procédez à des recherches approfondies pour comprendre la source des écarts et documentez clairement vos investigations. Préparation méticuleuse des propositions de paiement: Préparer des propositions de paiement détaillées et précises, en tenant compte des factures validées et des conditions de paiement convenues. S'assurer que les informations de paiement sont correctes et que les autorisations nécessaires sont obtenues avant de soumettre les propositions pour approbation.

COMMERCIAL·E RESPONSABLE DE PORTEFEUILLE secteur Sud Ouest (F/H) Intégré·e au sein de la Direction Commerciale et en collaboration avec la Direction Opérationnelle, sur le secteur Sud-Ouest (de l'Hérault à la Rochelle) vos missions principales seront notamment les suivantes : - développement du parc client existant (entre 200 et 250 comptes) ; - prospection de nouveaux clients sur l'ensemble de l'offre du catalogue ; - assurer les démonstrations des logiciels composant notre catalogue ; - entretenir un relationnel qualitatif et construit avec le parc client ; - élaborer et soutenir nos réponses aux Appel d'Offres ; - accompagner l'équipe marketing et participer à ses actions opérationnelles ; - participer au suivi des projets en relation avec les équipes de conduite de projet comme avec les services ; - soutenir les actions de réalisation, de facturation et de recouvrement des commandes. Le poste implique des déplacements ponctuels sur le territoire. Nous attachons une importance particulière au bien-être de l'ensemble de l'équipe comme au développement des compétences via la formation et l'expérience terrain. Vous bénéficierez donc d'un parcours de formation et de coaching à nos méthodes par l'équipe d'encadrement.  

Rattaché au Responsable d'exploitation du site, le Responsable de maintenance est garant du bon fonctionnement du site tant sur l' infrastructure bâtiment que sur les outils de production. Les missions non- limitatives pour réussir à ce poste sont les suivantes : Piloter le personnel du service Gérer la disponibilité des équipements du site Planifier, réaliser et optimiser les tâches courantes de maintenance préventive et améliorative grâce à la GMAO. Évaluer et anticiper la dégradation des équipements ou d'éventuelles défaillances à venir. Participer à la mise en place du budget d'exploitation du site Mettre en place les astreintes en lien avec la convention collective. Supervision quotidienne générale du site, en cas d'absence du directeur d'exploitation.

Le poste : MANAGER d'EQUIPE COMMERCIALE (F/H). Rattaché au responsable d'agence, il s'agit d'animer, en binôme avec un autre manager une équipe de vendeurs B to C terrain, d'orchestrer les actions commerciales et d'assurer le suivi commercial sur la zone de Nîmes. Les missions non- limitatives pour réussir à ce poste sont les suivantes : - Organiser et participer activement aux sessions de prospection terrain, avec l'équipe commerciale. - Encadrer et motiver l'équipe par le biais de réunions commerciales quotidiennes - Former et soutenir les commerciaux dans leur activité et l'atteinte de leurs objectifs. - Mener les entretiens de performance commerciale des commerciaux et qualifier leurs axes de progrès - Participer au recrutement et au processus d'intégration des nouveaux entrants

ASSISTANT ADV F/H. Sous la responsabilité de la Directrice de Pôle, et intégré dans l'équipe Administration Des Ventes (ADV - 2 collaborateurs), le poste consiste en la prise en la gestion administrative et commerciale du traitement des commandes entrantes des clients tout en assurant une liaison fluide entre les différents acteurs impliqués : clients, atelier de fabrication, fournisseurs et transporteurs. Vos missions principales : Prendre en charge l'organisation et la gestion des commandes clients, en garantissant le suivi rigoureux jusqu'aux livraisons, Enregistrer les commandes clients dans un système informatisé (ERP Métier), en appliquant des procédures strictes de contrôle et de qualité. Assurer une coordination efficace avec les clients, les fournisseurs, les transporteurs et l'atelier, en veillant à la satisfaction de toutes les parties prenantes, Développer et maintenir une relation client de qualité, en cohérence avec les objectifs et les valeurs de la Direction Commerciale, Établir les factures clients et assurer le suivi des paiements, en relançant les clients en cas de retard de paiement.

TECHNICO-COMMERCIAL PACKAGING ITINERANT F/H Sous la responsabilité de la Directrice de Pôle, et intégré dans l'équipe commerciale (3 collaborateurs), le poste consiste à la conquête de nouveaux clients et au développement du portefeuille existant de clients sur les départements 31-32-46-65-66-11-81-82. Vos missions non limitatives s'effectuent 4j/semaine sur le terrain 4J/semaine et 1 jour/semaine au siège avec l'équipe et s'articulent ainsi : Développement et fidélisation de la clientèle : Établir et maintenir des relations durables et de confiance avec les clients existants, en veillant à leur satisfaction et en anticipant leurs besoin, Prospecter activement de nouveaux clients en direct, en identifiant des opportunités de croissance pour l'entreprise, Jouer un rôle de conseil auprès des clients, en les accompagnant dans l'optimisation de leurs performances et en leur proposant des solutions personnalisées. Promotion et vente de produits : Promouvoir avec enthousiasme la gamme de produits auprès des clients potentiels et existants, en mettant en avant leurs atouts et leurs bénéfices, Établir des demandes de devis précis et détaillés, en tenant compte des besoins et des exigences des clients, Assurer le suivi des commandes et des livraisons, en veillant à leur bon déroulement et en répondant rapidement aux questions des clients. Collaboration et communication : Assurer une liaison étroite avec les graphistes et le service PAO pour garantir une cohérence visuelle et technique dans les supports de communication, Participer activement aux réunions commerciales hebdomadaires au siège basé près de Montpellier, en présentant ses résultats, ses perspectives et en partageant ses expériences, Maintenir un contact permanent avec la Direction Commerciale, en l'informant régulièrement de son activité et en sollicitant son soutien si nécessaire.