DESCRIPTION DU POSTE

Le rôle : En tant que Responsable Commercial(e) B2B, vous êtes l'interlocuteur privilégiés des entreprises prospects et clients de votre périmètre géographique. Vos cibles sont les PME-ETI, des institutions publiques et des collectivités.

Votre mission ? Faire briller notre marque et augmenter notre chiffre d'affaires en entretenant des relations clients solides et en prospectant de nouvelles opportunités. Vos cibles sont variés : PME/ETI, institutions publiques et collectivités.

Vous ferez partie intégrante de notre équipe commerciale dynamique et engagée dans la région PACA/Occitanie/Auvergne, composée de 12 personnes talentueuses.

Vos principales responsabilités :

• Prospection : Menez des actions ciblées de prospection téléphonique et en personne dans une zone géographique définie. En tant qu'expert(e) reconnu(e) dans votre secteur, vous resterez informé(e) et renforcerez la visibilité de nos solutions.
• Vente : Identifiez les besoins et présentez nos offres lors de rendez-vous avec une clientèle de direction (DRH, DAF, Responsables achats, RSE et cadres de collectivités). Vous négocierez et conclurez des contrats avec vos clients.
• Fidélisation : Entretenez et développez le portefeuille clients B2B de votre secteur.
• Management : Vous serez responsable du chiffre d'affaires généré dans les crèches de votre périmètre. Vous saurez lire un plan de comptes.
• Collaboration proactive : Travaillez en étroite relation avec la direction régionale, les services communication, inscriptions et juridique.