Chef de zone international – spécialiste produits (h/f)

HORIBA ABX SAS

 

Créée en 1983, l’entreprise française ABX est devenue une filiale du groupe japonais HORIBA en 1996.

Sur son site montpelliérain, HORIBA conçoit, développe, produit puis distribue dans le monde entier, des automates d’analyses médicales dans les domaines de l'hématologie, l'hémostase et de la chimie clinique comprenant des analyseurs, des réactifs et des consommables pour le diagnostic in vitro.

Présente dans plus de 110 pays répartis sur les 5 continents, la société est l’un des leaders mondiaux du marché. 

Notre organisation comprend une importante diversité de métiers qui nous amène à recruter aujourd’hui un(e) Chef de zone international – spécialiste produits (H/F).

 

 

 

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Mission

 

Objectif : 

Vous conjuguez développement commercial, expertise produit et accompagnement technique de nos partenaires. Véritable ambassadeur(rice) des solutions HORIBA sur votre zone géographique, vous travaillez en étroite collaboration avec notre réseau de distributeurs, les laboratoires clients et les équipes internes pour accélérer la croissance de nos activités. Vous avez un esprit entrepreneurial et aimez relever les défis. Vous avez une réelle appétence pour la vente et êtes orienté(e) résultats.

Missions :

Vos missions seront :

  • développer le chiffre d’affaires et la part de marché sur votre zone,

  • piloter et animer un réseau de distributeurs internationaux,

  • identifier de nouvelles opportunités d’affaires et de nouveaux partenaires,

  • construire des argumentaires adaptés aux enjeux des laboratoires de biologie médicale,

  • promouvoir les solutions HORIBA auprès des distributeurs et des laboratoires,

  • accompagner les réponses aux appels d’offres et les négociations commerciales des équipes locales,

  • réaliser des présentations et démonstrations produits,

  • contribuer au lancement de nouveaux produits sur les marchés internationaux,

  • assurer le suivi des paiements en lien avec le département Finance et proposer des solutions adaptées,

  • assurer une veille marché et remonter les besoins clients aux équipes Marketing, Applications, Service et I&D.

 


Profil

  • Formation scientifique, biomédicale et commerciale.

  • Expérience réussie dans le développement commercial international, le management de distributeurs ou le support applicatif.

  • Bonne connaissance du diagnostic in vitro ou des équipements de laboratoire.

  • Capacité à présenter et valoriser des solutions techniques auprès d’interlocuteurs scientifiques et commerciaux.

  • Aisance relationnelle, sens de la pédagogie et goût pour les environnements multiculturels.

  • Français et anglais courants ; l’espagnol constitue un atout.

  • Disponibilité pour de fréquents déplacements internationaux.

Avantages :

Rémunération fixe selon profil X 13 mois + Prime variable sur objectifs annuels + Titres restaurant + Jours de RTT


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