Mission

 

Vos Missions Et Activités Principales Seront Les Suivantes

Structurer le marché en accord avec la stratégie commercial

  • Coordonner et structurer l'intelligence marketing (marché des pièces élémentaires, compétiteurs)

 

Prospecter

  • Identifier et prospecter des clients potentiels en accord avec les axes de développement de la stratégie commerciale afin d'atteindre les objectifs de croissance

 

Répondre aux appels d'offres

 

  • Animer les revues de réponse aux appels d'offre (BID/NO BID), Request For Information (RFI), Request For Proposal (RFP), Request For Quotation (RFQ) et note de cadrage
  • Etablir le prix de vente (tarification en lien avec le chiffrage)
  • Rédiger et présenter les offres commerciales

 

Gérer les contrats

 

  • Négocier les contrats, analyse les déviations (en lien avec le juridique)

 

Suivre son portefeuille de clients

 

  • Développer et générer des ventes pour notre portefeuille de grands comptes clients (Key Account Manager)
  • Vendre les modifications, amendements et réclamations

 

Obtenir la satisfaction des clients

 

  • Etre la voix du client en interne en remontant mes sources de satisfaction/insatisfaction recueillis auprès de nos clients
  • Fidéliser nos clients
Communiquer

 

  • Coordonner la représentation commerciale durant les salons et autres évènements commerciaux
  • Véhiculer et promouvoir l'image de l'entreprise à l'extérieur

 

Etablir le reporting

 

  • Etablir et diffuser les comptes rendus de visite/réunion pour tracer les échanges majeures avec nos clients
  • Préparer les faits marquants hebdomadaires de son service

 


Profil

De formation Bac+5 (technique aéronautique et/ou ingénierie du management et/ou business) vous êtes sensible aux enjeux des secteurs sur lesquels nous travaillons. Enthousiaste, audacieux et autonome, vous avez à coeur d'apporter vos compétences et votre motivation à nos clients équipementiers et industriels.

Vous justifiez d'une première expérience de 5 à 10 ans minimum dans le développement commercial, idéalement acquise dans un secteur industriel.

Le Groupe Mecachrome est convaincu que la diversité et l'inclusion sont des éléments essentiels de sa performance et s'engage à recruter sans discrimination.


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