Mission
Société : Harmony DML
Rattachement : Directeur commercial
Période : 2024/2025
Niveau : préparation BAC +3
MISSION(S) PRINCIPALE(S) :
- Être l’interface entre les clients et les commerciaux terrains.
- Gérer et développer un portefeuille de clients existants.
- Prospecter de nouveaux clients potentiels.
- Comprendre les besoins spécifiques des clients en matière de mobilier de bureau et leur proposer des solutions adaptées.
- Présenter notre gamme de produits, expliquer les caractéristiques et les avantages, et répondre aux questions des clients.
- Élaborer des offres commerciales complètes, incluant les devis, les spécifications techniques et les délais de livraison.
- Négocier les conditions commerciales, les prix et les contrats avec les clients.
- Assurer un suivi régulier des projets en cours, des commandes et des livraisons.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes, notamment le service ADV et les équipes logistiques, pour assurer la satisfaction des clients.
- Rester informé des dernières tendances et innovations dans le domaine du mobilier de bureau.
ACTIVITES / TACHES ATTENDUES :
- Saisir, suivre et relancer les offres de prix.
- Effectuer un suivi des produits en « démo » (projet, retour et avoirs)
- Assurer l’accueil téléphonique et rediriger, si nécessaire, vers le service compétent.
- Remplir le rapport quotidien et l’envoyer à son manager
- Répondre, trier et classer les mails reçus quotidiennement.
- Renseigner les clients : produits, conditions, commandes, envoyer des fiches techniques, photos, disponibilité des stocks.
- Suivre les projets transmis par le Business Développement et les attribuer à un revendeur, en collaboration avec le directeur commercial.
- Suivre et relancer les clients pour les virements non effectués.
- Suivre les grosses commandes ou commandes avec un impératif de livraison.
- Mettre à jour les fiches clients, les contacts et créer, si nécessaire, de nouveaux contacts clients.
- Répondre à des appels d’offres.
- Envoyer les documents et faire signer les ouvertures des comptes clients.
- Venir en support de l’ADV pour la saisie des commandes.
- Vendre les promotions et catalogues pour l’année à venir.
- Accueillir les clients, organiser les visites ou visios, préparer les supports de communication.
Profil
SAVOIR – ETRE (comportement et profil) :
- Rigueur
- Organisation
- Politesse et courtoisie
- Autonomie
- Patience
- Curiosité
- Réactivité
- Polyvalence