Description de l'Emploi

Directement rattaché(e) au Directeur de l'activité, vous aurez pour mission d'élaborer la stratégie commerciale sur une zone géographique internationale, de structurer et piloter le déploiement du plan de développement commercial.

Le périmètre confié couvre l'ensemble de nos sites EMEA au profit de nos Clients (OEM, compagnies aériennes, centres de maintenance et Distributeurs/Stockistes).

A ce titre, vos missions s'articulent autour de différents sujets :

• Structurer et piloter le développement commercial de la zone EMEA de la division HAS sur l'ensemble de l'aftermarket (Spares, Distribution, MRO & Services)
• Préparer les éléments nécessaires au Budget et au Plan à long terme
• Consolider le pipeline « sales & projects » avec les équipes Commerciales HAS, les Directeurs Commerciaux des autres Divisions et les clients / partenaires et en assurer le suivi et le pilotage afin de garantir la tenue des objectifs commerciaux
• Promouvoir la capabilty list existante et contribuer à son élargissement en lien avec les besoins clients
• Rationaliser avec le Directeur des Ventes et Marketing NA le réseau de distribution HAS (identification et choix des partenaires, mise en place et signature des contrats, identification des pièces concernées par la distribution et celles hors réseau de distribution)
• Participer au développement de l'offre « e-commerce » de la Division HAS (ressources , plateformes, offres
• Contribuer à la réalisation, leur mise à jour et leur déploiement des supports et outils « Sales & Marketing »
• Participer à la relecture des contrats en lien avec le service juridique (clients, partenaires)
• Participer aux négociations stratégiques
• Coordonner notre activité Spares & PMA/DER avec le Directeur des Ventes et Marketing NA
• Garantir le respect des délais de paiement des clients
• Assurer la coordination des équipes commerciales et ADV de la Division HAS EMA
• Être en étroite collaboration avec les équipes Hutchinson des différentes divisions
• Supporter si nécessaire les équipes Commerciales lors de la présentation des offres aux clients et les équipes internes contributrices (PLM, BU)
• Représenter la Division HAS lors d'événements (salons, congrès, symposiums )
• Connaître et appliquer les réglementations et les consignes d'hygiène, de sécurité et d'environnement du site
• Participer à une démarche d'amélioration continue pour être force de proposition dans le développement du service, ainsi qu'au 5S de son poste.