ISARTA emplois

  DESCRIPTION DU POSTE Nous recherchons un Responsable Commercial Compte Stratégique expérimenté pour rejoindre notre équipe du segment Ferroviaire à Toulouse. Dans le cadre de ce poste permanent, vous serez responsable de la gestion et du développement des relations stratégiques avec les clients dans le secteur de la mobilité ferroviaire, de la croissance de l'activité et de la promotion de l'offre du groupe SPHEREA en France et à l'international. Le poste comporte les missions principales suivantes : Élaborer et déployer la stratégie de développement de SPHEREA sur les comptes stratégiques O&M, Constructeurs, Equipementiers et Maintenanciers Promouvoir les produits et les services du Groupe SPHEREA en France et à l'international Garantir le développement des commandes associées auprès des clients historiques ou prospects Construire et maintenir des relations solides et durables avec les clients à différents niveaux de leur organisation. Soutenir le développement des filiales en Allemagne, UK, US, Inde. Elaborer le plan de prospection et les feuilles de route des comptes clés avec la Direction Technique et les Lignes de Produits Participer et garantir la prise de commande annuelle et marges associées : budgétisation, pilotage et mise en place d'actions de sécurisation si nécessaire Elaborer puis négocier les offres commerciales et contrats associés ainsi que les contrats cadre pluriannuels complexes et de grande valeur. En relation avec les équipes techniques, suivre la bonne délivrance (OQD, OTD) des prestations vendues Organiser des comités de pilotage et des Senior Business Review avec ses clients Fournir des rapports réguliers sur l'état des comptes, les prévisions de vente et la gestion du pipeline dans notre CRM. Analyser les données financières et les tendances du marché afin d'élaborer des solutions sur mesure pour les grands comptes. Représenter SPHEREA Test & Services lors des salons ou évènements  

VOTRE MISSION Promouvoir, conseiller et vendre les matériels de récolte neufs et d'occasion. Déployer l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la livraison, en utilisant les outils mis à disposition (CRM, outils constructeurs, etc.). Élaborer et mettre en oeuvre un plan de prospection commerciale sur le secteur. Organiser et animer des démonstrations de matériels de récolte. Développer et entretenir des relations solides et durables avec les clients et partenaires. Accompagner les commerciaux de secteur lors des rendez-vous clients. Garantir la bonne application des conditions de vente et la gestion des prix d'achat (PAG) pour les matériels repris. Gérer le stock et les approvisionnements en matériels de récolte neufs et d'occasion, dans le respect des objectifs fixés. Être l'interlocuteur principal de JOHN DEERE pour l'activité récolte  

DESCRIPTION DU POSTE Mission : Pour un de nos partenaires dans le secteur bancaire, en région montpelliéraine, HELPLINE recherche un Développeur Full Stack JAVA H/F. Vos principales responsabilités seront les suivantes : Vous concevez et développez des applications en Java Vous réalisez des tests unitaires pour assurer la qualité du code. Vous identifiez les besoins. Vous contribuez à alimenter et à affiner le contenu du backlog pour prévoir les développements futurs. Vous corrigez les problèmes et optimiser les performances Vous assurez le diagnostic et la résolution des dysfonctionnements et contribuez à la résolution des blocages rencontrés par l'équipe. La mission a une durée d'environ 1 an. Le télétravail est autorisé à hauteur de 2 jours par semaine.