Florian Mantione Institut RH

JURISTE EN DROIT DE LA COMMANDE PUBLIQUE (F/H) Rattaché au Directeur Juridique France, vous participez activement à la sécurisation juridique des opérations liées aux contrats publics et aux projets industriels du groupe. Vos principales missions sont les suivantes : - Participer à l'analyse et à la sécurisation des appels d'offres publics ; - Accompagner les équipes opérationnelles dans la compréhension et l'application des exigences liées aux marchés publics, concessions et DSP ; - Participer à la rédaction, la négociation et la gestion contractuelle des différents engagements liés aux activités du groupe ; - Assurer un rôle de conseil juridique auprès des directions opérationnelles sur les problématiques relevant du droit public des affaires. - Participer à la rédaction et à la négociation de contrats complexes : EPC, conventions de groupement, contrats de transport, contrats d'achats, accords de partenariat, confidentialité ou exclusivité ; - Accompagner juridiquement les équipes dans la gestion des risques contractuels et des situations sensibles ; - Participer à la gestion des événements spécifiques : causes légitimes, force majeure, difficultés contractuelles, réclamations... - Précontentieux et sécurisation juridique - Participer au suivi des précontentieux et contentieux en lien avec les avocats du groupe ; - Réaliser une veille juridique active en droit public des affaires et droit des contrats ; - Contribuer à la diffusion des bonnes pratiques juridiques auprès des opérationnels. Des déplacements ponctuels sont à prévoir en France et occasionnellement en Europe.

TECHNICO-COMMERCIAL EQUIPEMENTS INDUSTRIELS (F/H) Basé sur son secteur, idéalement vers Toulouse (31), au sein de l'équipe commerciale Europe, il s'agit d'assurer le développement commercial et technique du secteur (Occitanie et Nouvelle Aquitaine, à 4 départements près) auprès d'une clientèle industrielle (agroalimentaire, pharmaceutique, chimie), en intervenant sur un portefeuille existant solide alimenté par des demandes entrantes tout en contribuant activement au développement de nouvelles opportunités, dans une logique de performance durable et de satisfaction client. Pour réussir à ce poste, les missions non limitatives sont les suivantes : - Développer et fidéliser un portefeuille de clients industriels (agroalimentaire, pharmaceutique, chimie...), en lien avec des interlocuteurs techniques exigeants (production, maintenance, ingénierie) - Analyser les procédés industriels des clients afin d'identifier des leviers d'optimisation (qualité produit, rendement, sécurité, maintenance) et proposer des solutions techniques adaptées - Réaliser des démonstrations et essais machines, interpréter les résultats et formuler des recommandations pertinentes - Élaborer les offres technico-économiques (chiffrage, ROI, justification technique) et piloter l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la conclusion - Assurer le suivi des projets en lien avec les équipes internes (support commercial, bureau d'études, service après-vente), jusqu'à la mise en service des équipements - Contribuer à la remontée d'informations marché et participer aux actions marketing (salons, campagnes, développement sectoriel) - Organiser l'activité avec rigueur (CRM, priorisation, reporting), dans un environnement en home office Le poste implique une forte présence terrain (environ 20 visites mensuelles) sur une zone couvrant (Occitanie et Nouvelle Aquitaine à 4 départements près).

CHEF DES VENTES MÉTIERS DE BOUCHE (F/H) Sous la responsabilité directe du Dirigeant, il/elle manage l'équipe commerciale et participe à la stratégie de développement commercial de l'entreprise. Les missions non limitatives sont les suivantes : - Coordonner les équipes commerciales et les télévendeurs (environ 10 personnes) : Définir des objectifs individuels et collectifs, répartir les zones de travail (secteur, clients). - Accompagner et former : Assurer la montée en compétences des commerciaux et des télévendeurs en organisant les formations adaptées aux besoins, et en leur apportant des conseils sur le terrain. - Animer l'équipe : Organiser des réunions régulières pour échanger sur les résultats, les objectifs et les problématiques rencontrées. - Fixer les objectifs de vente : Déterminer les quotas de ventes individuels et collectifs à atteindre en fonction des cibles de l'entreprise et des prévisions de marché. - Suivre des indicateurs de performance : Analyser les performances de l'équipe (CA, nombre de ventes, taux de conversion) et ajuster les stratégies en conséquence. - Prospecter et fidéliser : Superviser les actions de prospection et de fidélisation des clients, qu'elles soient réalisées en direct par les commerciaux ou à distance par les télévendeurs. - Analyser les besoins des clients : S'assurer que les produits alimentaires proposés répondent aux besoins des clients et anticiper les nouvelles tendances de consommation. - Appliquer et faire appliquer la politique commerciale : Transmettre les directives de la direction (prix, promotions, gamme de produits) à l'équipe et veiller à leur respect. - Veille concurrentielle : Surveiller les actions des concurrents, analyser le marché et ajuster la stratégie de vente pour rester compétitif. - Rendre compte régulièrement à la direction des résultats, des actions menées et des éventuelles difficultés rencontrées sur le terrain. - Collaborer avec les autres services : Travailler en étroite collaboration avec les services logistiques et marketing pour coordonner les actions de promotion et la disponibilité des produits.

CONSEILLER COMMERCIAL PROTECTION SOCIALE ENTREPRISES (F/H) - Rattaché(e) au directeur régional du bureau d'Avignon et couvrant 3 départements d'Occitanie (11, 34, 66), il/elle aura comme objectif de fidéliser et de valoriser le portefeuille existant, mais aussi de développer l'activité de son secteur en conquérant de nouveaux clients. Les missions (non limitatives) sont les suivantes : - Gérer le portefeuille existant (avec l'appui de Chargés de clientèle sédentaires) en traitant l'ensemble des problématiques de protection sociale. Pour cela, une présence terrain de 2 à 3 jours par semaine est attendue. Le reste est réparti entre 1 journée sur Avignon (le lundi) et 1 journée sur la préparation et finalisation des dossiers clients. - Effectuer des présentations devant des publics divers (CSE, syndicats, réunion du personnel...) pour informer et promouvoir les activités, les produits et les services du groupe. - Conquérir de nouveaux clients en s'appuyant sur le référencement dont bénéficie le groupe sur les CCN. - Participer aux mises en place de nouveaux projets du groupe en lien avec le plan stratégique Agrica + : intégration d'un nouveau CRM, optimisation du parcours client, développement de projets RSE...  

CHARGE DE GESTION F/H Directement opérationnel sur l'ensemble des missions de gestion facturation (suivi et relance), gestion des contrats en alternance (contrats et dossiers administratifs) et de secrétariat général, vous serez en étroite collaboration avec la Directrice au sein d'une équipe de 5 personnes : - 1 responsable technique et pédagogique - 3 chargées de missions : recrutement des apprentis, gestion des contrats, relations administratives - 1 chargée des projets événementiels Vos principales missions détaillées : * Gestion des flux de trésorerie entrants et sortants : - Facturation quotidienne aupre?s des OPCO sur YPAREO - Suivi des commandes et de la facturation des fournisseurs - Suivi des états de paiement - Suivi des versements à réaliser auprès des partenaires pédagogiques, demandes de factures, mise en paiement - Édition des tableaux de bord - Participation aux webinaires des financeurs * Référence YPAREO : - Gestion de la relation avec YMAG - Participation aux Webinaires - Appui des partenaires pédagogiques dans la gestion du logiciel * Participation au contrôle de gestion : - Participation à la gestion des contrats d'alternance - Suivi du recouvrement des recettes en lien avec la direction - Envoi des courriers de relance * Gestion des dossiers administratifs : - Gestion des émargements mensuels des apprentis et suivi de l'assiduité? - Montage de dossiers : bourse d'excellence, aide au permis de conduire... - Remise des diplômes - Renseigner dans YPAREO, les accords de prise en charge * Activités de secrétariat général : - Gestion du standard - Courrier, commandes diverses - Préparation ordres du jour et comptes rendus - Appui à la gestion logistique de la structure

RESPONSABLE ACHATS ET APPROVISIONNEMENT (F/H) Rattaché(e) directement au dirigeant, il s'agit de gérer l'ensemble des achats et des approvisionnements de la société, avec 2 collaborateurs. Pour réussir à ce poste, les missions non limitatives seront les suivantes : - Superviser le travail de l'approvisionneur et de l'assistant à la gestion des achats, - Identifier et classer les produits par gamme et selon leur criticité (dates, rotation client, indispensables, ...) - Adapter l'offre produits en liaison avec les clients pour satisfaire les consommateurs finaux - Sourcer de nouveaux fournisseurs principaux et alternatifs par produit - Assurer une veille marché, clients, fournisseurs et produits pour savoir saisir les opportunités ponctuelles - Déterminer et valider au quotidien les quantités à commander à l'aide de l'ERP pour éviter les ruptures tout en ajustant au mieux le stock - Analyser et mettre en place des automatisations de commandes au plus juste - Négocier les prix et les modalités contractuelles et de livraisons avec tous les fournisseurs pour obtenir le meilleur rapport qualité/prix/modalités pour la société, - Etablir un climat de confiance avec les fournisseurs pour toujours obtenir le meilleur de leur part - Réaliser les calculs de prix d'achats/gammes/produits/Fournisseurs, avec et sans frais logistiques, avec le logiciel interne - Définir les prix de vente avec le chef des ventes en prenant en compte de nombreux paramètres (prix d'achats, concurrence, cours produits, marché, clients...) - Gérer les litiges avec les fournisseurs (livraisons, délais, produits défectueux, facturation...) - Suivre les réceptions de produits avec la logistique - Suivre la gestion de stock avec le responsable logistique - Être garant des processus qualité du service achat en lien avec le responsable qualité de l'entreprise - Participer à la définition des actions marketing, en lien avec le service ADV et le service commercial